宗慶後：做實體經濟不要跟風
18歲下鄉當知青,42歲白手起家,他將一個校辦工廠變成中國第一的飲料巨頭。他就是杭州娃哈哈集團有限公司董事長兼總經理宗慶後。
一件普通黑色拉鏈夾克,一雙有點發舊的黑布鞋。記者見到宗慶後時,這位年過七旬的企業家依然衣著樸素,仿佛你我身邊隨處可見的普通老人。談起自己的創業心得,宗慶後徐徐道來,平靜語調下蘊含著豐富的人生智慧。
創業29年來,順應市場,不斷創新,宗慶後一直在“變”。實業強國,勤奮經營,簡單生活,宗慶後始終“不變”。
匯聚“萬有引力”
“當你所有的思想聚集於一點,強大的力量由此而生。它匯聚人脈、金錢,匯聚一切。”
1978年,經歷了15年農場生涯的宗慶後回到杭州,頂替母親到校辦工廠做供銷員,販過白蠶絲,也推銷過電表和電風扇。
經歷過市場的摸爬滾打,1987年,42歲的宗慶後迎來了一次機遇。他帶著兩名退休教師承包了校辦企業經銷部,每天騎著三輪車給附近的學校送校簿、賣冰棒和代銷營養品。到經銷部成立一周年時,銷售總額已經達到436萬元,上繳利潤22.2萬元,擁有工人130名。
在這個過程中,宗慶後發現兒童食欲不振、營養不良的情況很普遍,市場上卻沒有專為兒童生產的營養液。他決定放手一搏。
1988年,宗慶後組織專家和科研人員,開發出了第一款專供兒童飲用的營養品。隨著“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的廣告傳遍全國,娃哈哈兒童營養液迅速走紅,1990年的銷售收入超過9800萬元。
到1991年,娃哈哈兒童營養液依然保持熱銷,擴大產能迫在眉睫,宗慶後為此心急如焚。在當時杭州市委、市政府的支持下,宗慶後力排眾議,以8000余萬元的代價兼並了國有老廠杭州罐頭廠,獲得了超過6萬平方米的廠房,也接收了6000多萬元的債務和2200多名工人。兼並百天後,杭州罐頭廠就順利實現扭虧為盈,娃哈哈也從此駛上快車道。
宗慶後還記得,當初從農場回家時,有些人看不起他。“在農村待的時間長了,見識少了,感覺人都有點笨。現在他們知道,我能幹了。”
豈止是能幹,宗慶後已成為中國企業界響當當的名字。從無到有,從小到大,他一手打造出中國最大的飲料王國,產品涵蓋含乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭等10大類160多個品種。
對於當今年輕的創業者,宗慶後認為,當前市場競爭激烈,與短缺經濟時代相比創業難度加大,但年輕人的視野也更開闊。他最想分享的創業心得,只有6個字:看準、勤奮、堅持。在最近出版的個人傳記中,宗慶後將其總結為萬有引力原理——“當你所有的思想聚集於一點,強大的力量由此而生。它匯聚人脈、金錢,匯聚一切。”
宗慶後說,做企業首先要看準市場,產品才有發展前途。而且,要足夠勤奮和堅忍不拔,想盡辦法克服困難。“不能一碰到困難就退步。”
記得當供銷員時,有一次因為廠裏提供的錯誤信息,宗慶後在廣州推銷電表不太順利。晚上在大排檔吃飯時,他聽到鄰桌有人提起海南島正在大開發,需要各種資源,第二天便直奔海南而去。“沒辦法,總得想辦法賣掉。因為沒有做成事情,我也就沒有跟家裏聯系。”一個月後,宗慶後才帶著供銷合同返回杭州。
不懼困難,迎頭而上,於無出路中尋出路,宗慶後的做事風格,從這件事中可見一斑。“沒有這種必勝的信心,是做不成事情的。”宗慶後說。
大道至簡,說易行難。創業29年來,宗慶後每天工作16個小時,一年有大半時間奔波在市場一線,古稀之年依然如此,被稱作離市場最近的企業家。就連到國外出差,都要購買十幾箱各種品牌的飲料回來研究。宗慶後認為,“不能等著市場給我們反饋信息,只有經常和社會接觸,才知道人們需要什麽,才能引領市場”。
踏踏實實做實業
“堅持把實體經濟做下去,心態要好。不要看到人家暴利就跟風。”
因為吃過苦,所以更懂珍惜。在采訪中,宗慶後不吝於自稱“保守”——不倒賣地皮,不炒股,也不向銀行貸款。娃哈哈不缺錢,對這些事,他既沒精力,也沒興趣。依托獨創的“聯銷體”的強大優勢,娃哈哈擁有龐大的現金流,銀行存款達到130多億元。因為基礎紮實,即便經濟下行壓力加大,娃哈哈受到的影響也不大,用宗慶後的話說,無非是多掙一點少掙一點。
堅持發展實體經濟,把主業做強做大,宗慶後的選擇堅定而清醒。他認為,國家實力的強大、社會財富的增加,最終的來源只能是實體經濟,虛擬經濟是為實體經濟服務的。雖然實體經濟賺錢來之不易,但比較穩定,不像虛擬經濟來得快,可能去得也快。“堅持把實體經濟做下去,心態要好。不要看到人家暴利就跟風,這個錢不是你能掙的。很多企業搞房地產、股票,沒有這個經驗和本事,反而把實體經濟搞垮了。”宗慶後說,把實體經濟做強做大,形成規模經濟之後,同樣可以獲取可觀的利潤,並且具有較強的抗風險能力,能保持企業的持續健康發展。娃哈哈的發展,就是明證。
“我的賣價不比別人高,但是成本低,利潤高。”宗慶後說,“娃哈哈信譽好,賣出去的產品先收錢,沒有壞賬;買進來的東西按月結賬,不欠人家錢”。而且娃哈哈的產業鏈很完整,從原材料到成品都是自動化,設備模具也是自己做。因為布局早,娃哈哈平均每500公裏就有一個廠,物流成本只有4%左右。2015年,娃哈哈實現利稅114.64億元,上繳稅金56億元,各項經濟指標繼續領跑中國飲料行業。
20多年來,宗慶後一直堅持謹慎的滾動發展,這被稱之為“小步快跑”的策略。近年來,娃哈哈開展了多元化的探索,從童裝到商場都有所嘗試,社會對其多有猜想,也有一些不太積極的評價。
對此,宗慶後的回答很坦然。“我認為,搞多元化的關鍵,一是看企業有沒有這個需求,二是看有沒有這個機會,三是看有沒有這個能力。”他告訴記者,“娃哈哈這兩年也嘗試搞了一些產業,如果說作為小企業的話,應該說是成功的。比如說童裝,一年賺個2000萬元。但是對我們大企業來說,這個小錢掙起來太麻煩。後來我們就轉型了,但是這些也不會給我們造成太大的風險。不能一條路走到黑,看到問題要及時調整”。
宗慶後希望,除了為這個國家提供了一個娃哈哈、提供了那麽多稅收之外,能為這個時代提供的最大價值是更新觀念。“有一個宗慶後在這兒,大家就會覺得在中國踏踏實實地做商業、做實業,一點一點地積累,還是有希望、有前途的。”
創新發展謀未來
“飲料行業要恢復良性發展,根本出路在於創新發展,生產出健康安全的產品滿足消費者需要。”
受多種因素影響,近年來我國飲料行業遭遇發展瓶頸,增長乏力成為行業性問題。
“有人說飲料行業碰到了‘天花板’,我認為不是。”宗慶後分析說,2015年,我國飲料的總產量預計在1.7億噸,相當於人均消費100多公斤,而發達國家是二百四五十公斤,我國還有一半的增長潛能。他堅信,食品飲料行業永遠是朝陽企業,因為不論什麽時候人要生存就要吃、喝。
宗慶後認為,飲料行業要走出低谷,恢復良性發展,根本出路在於創新發展,生產出健康安全的產品滿足消費者需要。他說,娃哈哈發展到今天,很重要的一個原因就是不斷創新——創業初期實力弱,就跟在別人後面跟進創新;有一點實力了就搞引進創新;成為龍頭企業以後就必須自主創新,要成為引領行業、引領消費的標桿。而且,中國企業在與國際巨頭的競爭中已經取得了優勢,這些年來也引導了消費潮流,將原來世界上僅有可樂、柑橘、檸檬3種口味的汽水發展成了各種各樣的飲料。
“以前生活水平低,消費者對飲料的健康訴求不太高,只要能解渴、口感好,飲料就不愁賣。”宗慶後說,現在飲料的消費群體主要是“90後”的年輕人,他們的消費心理是喜歡就好,而且選擇也更多。此外,越來越多的人患上了高血壓、高血脂、高血糖,人們越來越重視飲食的安全和健康。
宗慶後告訴記者,事實上,國內外還有大量具有健康功效的新資源食品可供研究開發。近年來,娃哈哈投入了大量精力走創新發展道路,成立了生物工程研究所,組建專業團隊研究和開發益生菌菌種,並組織科研人員對中醫食療進行研究,準備開發保健食品。
網絡謠言的侵害,也是造成飲料行業不振的原因之一。宗慶後認為,輿論過度渲染食品不安全,造成消費者認為飲料都是不健康的。“名氣越大越容易成為網絡謠言攻擊的對象,我們都是夾著尾巴做人。”宗慶後自嘲。他認為,事實上越是大企業,往往越是小心翼翼。“現在中國飲料行業的大企業都是世界一流水平,設備都是自動化的,車間像賓館一樣。”
2015年11月,宗慶後帶著娃哈哈研發的智能機器人亮相第17屆中國國際工業博覽會,正式宣告娃哈哈進軍高端裝備制造業。“娃哈哈很早就實現了自動化,也一直在向智能化發展。”宗慶後介紹說,2013年,娃哈哈成為工信部與浙江省政府兩化融合試點單位,完成了信息化系統的建設。現在,娃哈哈從生產計劃、物資供應、銷售發貨,包括對經銷商、批發商的管理、設備遠程監控、財務結算、車間管理、科研開發等,全部通過信息化系統來進行運營,大大提高了工作效率,降低了成本,全員勞動生產率達到人均250萬元。
宗慶後告訴記者,娃哈哈自有的兩個機械廠過去是為自己生產配件、模具,為公司節省了很多成本,設備也是世界一流的,但細節和精度方面與國外相比還有差距。今年3月,他將飛往以色列,去收購一家相關的企業,引進先進技術。
苦行僧般修身心
“我們艱苦生活慣了,沒有什麽奢侈生活的需求。”
鮮衣怒馬,一擲千金,是許多人心目中對富豪生活的想象。然而,雖然身家豐厚,宗慶後的個人消費卻不高,也沒有什麽“貴族愛好”。記者向他求證:“據說您的個人消費一年不超過5萬元?”宗慶後笑道:“現在可能更少了,最近我把煙給戒了。”
宗慶後給出的理由平實而有說服力—“我們艱苦生活慣了,沒有什麽奢侈生活的需求。暴發戶才會奢侈浪費,因為錢來得太容易了。我們都是一分一厘辛苦積累起來的。”
這位苦行僧般的企業家,對待員工卻很慷慨。娃哈哈的企業文化是“家文化”,凝聚小家、發展大家、報效國家,宗慶後就是大家長。
他認為,只有把職工的後顧之憂解決好,他們才能一心一意去發展企業,報效國家。創業之初,為了留住借調來的一位技術專家,宗慶後把自己剛剛分到的一套房子,轉手就送給專家。如今,娃哈哈每年都給員工漲工資,其中80%漲一檔工資,20%漲兩檔工資,表現好的員工還可以提出資質認證,跨級晉升。娃哈哈很早就實行全員持股,每一元錢大概可以分紅八角錢。正因為如此,娃哈哈集團沒有上市的計劃。
宗慶後已經連續三屆當選為全國人大代表。他說,“我們這代企業家,已經過了為自己生存而拼命的階段,而到了必須履行社會責任的階段”。宗慶後認為,企業最大的慈善是在欠發達地區和少數民族地區投資建廠,培養造血功能,這樣才能真正實現精準扶貧。
29歲的娃哈哈不算年輕,但離百年企業還有很長一段路要走。“我們目前是沒有什麽風險的,但我對現在的狀態也不是太滿意。”宗慶後清醒地認識到,時間長了,企業規模大了,一些大企業的毛病也出來了,需要不斷修正。而且現在年輕人多了,艱苦奮鬥的精神沒有老一代強,很多不願意在基層工作,都想坐辦公室幹管理甚至一夜暴富。“我們也在企業內部討論改革和創新驅動。打造百年老店,實現基業長青,關鍵是管理要形成制度化,一代代傳承下去。”
宗慶後閑暇時喜歡看書,而且各種各樣的書都看。“所以我跟人家談天有很多話可以談,書看得多,知道的事情多。”2015年底,宗慶後的個人傳記上市熱銷,這也是首本由娃哈哈集團授權的個人傳記。
對此,宗慶後很淡然:“我是一直不願意的,拖了4年才同意。我想還不到做自傳的時候,還沒有蓋棺定論。等到不幹了,退出江湖了,再寫還差不多。”
71歲的宗慶後,創新創業的故事還在繼續。（經濟日報記者 熊 麗)
來源：中國經濟網—《經濟日報》
