圖：年輕時的年廣久在收購生瓜子/資料圖片
年廣久是“傻子瓜子”品牌創始人，他的出名，不只是因為他在1976年就憑賣瓜子賺取上百萬元，也不只因為他曾經三次獲罪入獄，更重要的是因鄧小平多次在高層提及此人並收入《鄧小平文選》而聞名全國，號稱“中國第一商販”。他個人命運的起承轉合，見證了內地個體私營經濟發展的歷史，亦暗合了中國改革開放事業的披荊斬棘。年廣久在接受大公報專訪時表示，自己一生最感激的人是鄧小平，而最值得慶幸的是趕上了改革開放的好時代。
1937年，年廣久出生於安徽省懷遠縣一個貧寒農家，9歲隨父母在安徽蕪湖擺攤賣水果，早早就學會了街頭叫賣。1963年，他因販賣板栗被定“投機倒把”罪入獄一年;1966年，又因賣水果被稱是“牛鬼蛇神”，關了20多天;1991年，他以流氓罪判有期徒刑3年，緩刑3年。他的一生十分坎坷。
街頭叫賣摸索出“傻子”經營學
年廣久回憶道，1967年他跟著一位丁姓老人學會了炒瓜子，這便是他踏足“瓜子行業”的開始，隨後他從賣水果轉行賣瓜子。“白天在車站碼頭擺攤，晚上就到電影院。打擊投機倒把的人來了，我就走，他走了，我又來。”說起當年街邊賣瓜子的情形，年廣久笑呵呵地稱，“只有‘遊擊戰’才能戰勝當時對個體買賣的管制。”
年廣久賣瓜子得了一個“傻子”頭銜：人家買一包，他會另抓一把給人家，這是他生意興隆的源頭之一。於此，年廣久在他的“傻子”瓜子事業上一做就是十多年。
“十一屆三中全會後，我覺得機會來了”，年廣久說，1981年底，年廣久與次子年強在蕪湖郊區租地建廠房，辦起蕪湖第一家私營企業──傻子瓜子廠。而這一時期，蕪湖已出現十多家或國營，或集體、個體的瓜子廠，競爭激烈。1982年，年廣久決定降價銷售，每斤瓜子從2.4元降到1.76元，雖然每斤瓜子的利潤只有一毛錢左右，但薄利多銷，高峰時一天就有2萬元的純收入。“經商一定要創新，這是市場需要。”年廣久說。
鄧小平點名保護的“傻子”
通過這一次降價促銷，傻子瓜子在同行中異軍突起，並成功打入上海、南京、合肥、武漢等十多座城市。而從上世紀70年代末到80年代初，因經營規模不斷擴大，年廣久雇工的人數從起初的10多人發展到100多人。“工人一個月能拿90塊錢工資，是當時幹部的3倍，喝得起茅臺。”年廣久說，當時國家有個體戶用工不得超過七人的規定，所以很多人開始說他是“資本家”、“剝削階級”。
1984年，為了能夠順暢地獲得原料，同時摘掉“資本家”的帽子，年廣久選擇與蕪湖當地的國有企業成立聯營的“蕪湖傻子瓜子公司”，總投資30萬元，他出任總經理。
但不久後公司產品滯銷，工人3個月發不出工資。年廣久回憶道，當時不少行業都在搞有獎銷售，這讓他很動心。“要搞就搞全國最大的。”於是，傻子瓜子也推出了有獎銷售，頭獎是一輛轎車，獎品總價值達8萬元。
促銷17天，傻子瓜子在全國30多個城市一共售出476萬斤，銷售額達700多萬元。但隨著有獎銷售活動被國家叫停，傻子瓜子陷入了困局，因獎品無法兌現，公司遭遇退貨潮，損失達95萬元。
隨後，年廣久被起訴犯有貪汙罪。1991年，年廣久案一審終結，因貪汙證據不足，他被以犯有流氓罪，判處有期徒刑三年，宣告緩刑三年。1992年初，鄧小平南巡講話提到“傻子瓜子”。當年3月份，年廣久出獄。此後，他東山再起，重新經營“傻子瓜子”。
說起自己的過去，年廣久稱：“坐牢學到的東西很多。”首先學會了做人，然後學會了“看政策”，同時學會了研究市場，以及通過坐牢能看出“誰愛不愛我”。
81歲還站瓜子櫃枱
圖：年廣久還保留著稱完後“多抓一把”的習慣/網絡圖片
如今的年廣久已是耄耋之年，但他依然在店裏站櫃枱。有人駐足，他站起身笑臉相迎;顧客挑好後，他熟練裝袋稱秤。稱完打結之前，他又從櫃枱裏抓起一把瓜子塞進袋中─自年幼跟隨父親賣貨，他就有“多抓一把”的習慣，這個習慣保持了70多年。
“我已經不管公司的事情十多年了，孩子們都有本事，希望他們愛黨、愛農民、愛企業，搞好經濟。”年廣久表示，他現在仍然會關註市場行情，“年輕一代還需要我指導。”
“市場好壞在我們手裏。市場怎麽搞好?一要看政策，二要看農民。現在市場是亂，但亂不要緊，要把握當中好的機遇。”年廣久說起自己的市場研究心得，並倡導中國的炒貨企業要“改革再改革”，努力開拓國外市場。
“我們在美國就有農場，中國企業應該走出去。”此外，他介紹，自己的身體十分健康，同時，他每天鍛煉，堅持走路、散步，“五裏路內不坐車”。在散步期間，與遇到熟人聊天，亦是他現在獲取外界訊息的重要途徑。
堅守專賣店模式應對電商沖擊
圖：年廣久和太太仍在親自經營安徽蕪湖步行街的傻子瓜子專賣店/網絡圖片
1992年出獄後，年廣久一無所有，他到處借錢希望東山再起。籌集到啟動資金後，他以10萬元一年的租金在蕪湖市區租了一個門面房，開起了傻子瓜子專賣店。得益於品牌積累的好口碑，專賣店第一年就賺了53萬元，第二年賺了100多萬元，第三年賺了600多萬元。
盡管傻子瓜子再次崛起，但近些年已被“洽洽”瓜子、“三只松鼠”等全面超越，外界普遍認為，這是因為年廣久僵化的經營思路讓企業錯失了進軍商超、電商等而導致的。
然而，年廣久卻不這麽認為，他不服輸地說：“在現在的瓜子品牌中，只有我們年氏在穩步前進，怎麽也打不倒”。而且他認為專賣店模式比商超、電商的優勢更多。“專賣店的資金回收快，早上出去500萬元，晚上就回來了，但產品進商超後，資金回籠慢。此外，因為商超企業本身的經營就存有風險，這樣給自己的資金帶來的風險就更大。”
“網上做生意有人笑，有人哭。”年廣久說，網上的東西參差不齊，“大部分顧客或許不會為買了三、五十元的劣質商品而去投訴你，但下次絕對不會再相信你了。”他稱，專賣店賣東西是與消費者“面對面”互動，東西看得見、摸得著，而“顧客買得放心，回去吃得快活”則正是他經商的追求。
同時，年廣久認為，電商的發展對實體市場不利，“網上購物顧客不出門。只有顧客出門，市場才有人流量，也會帶動其他的消費”。
鄧小平三談“傻子瓜子”
圖：年廣久(右一)在檢查瓜子質量/資料圖片
1982年4月間
鄧小平聽到傻子雇工多，引起一些人對姓“社”姓“資”的爭論，反映大，有人主張加以限制時說：“不要動他，先放一放，看一看。”
1984年10月22日
鄧小平在中顧委第三次全體會議上說：“你解決了一個‘傻子瓜子’，會牽動人心不安，沒有益處。讓‘傻子瓜子’經營一段，怕什麽?傷害了社會主義嗎?”
1992年年初
鄧小平在南巡講話中再次談到了“傻子瓜子”問題：“農村改革初期，安徽出了個‘傻子瓜子’問題。當時許多人不舒服，說他賺了一百萬，主張動他。我說不能動，一動人們就會說政策變了，得不償失。像這一類的問題還有不少，如果處理不當，就很容易動搖我們的方針，影響改革的全局。”(來源：蕪湖傻子瓜子博物館)
年廣久致信鄧小平表謝意
敬愛的小平同誌：
您好!
我們是安徽蕪湖“傻子瓜子”的經營者，今年年初，您在南巡中講到了我們“傻子瓜子”，我們感到好溫暖、好激動。您是對全國人民講的，但對我們更是極大鼓舞。光是今年下半年，我們“傻子瓜子”就新建了13家分廠，生產了700多萬公斤瓜子。這都是由於您的支持和您的政策好!從經營“傻子瓜子”以來，我們已向國家交納了200多萬元的稅，向社會提供了40多萬元的捐贈。但我們還要兢兢業業地繼續做“傻子”，為顧客提供更多味美可口、價錢公道的瓜子;我們還計劃更大的擴大經營規模，把“傻子瓜子”打到國際市場上去，為國家多作貢獻。
敬愛的小平同誌，我們時時銘記著您的恩情，在這新春佳節快要到來的時候，特地寄上幾斤瓜子給您嘗嘗。這是非常微薄的禮物，卻代表了我們對您的深深的敬意，希望您能喜歡。
衷心祝願您新春快樂!健康長壽!
傻子：年廣久
小傻子：年金寶、年強
1992年12月30日